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國藥樂仁堂召開營銷專題會議
2021-03-13 來源:國藥樂仁堂醫藥有限公司 作者:范婷婷
為分析和梳理2020年營銷工作的開展情況,對2021年的重點工作進行詳盡的安排和規劃,堅定全體員工超額完成各項任務和指標的決心和信心,3月12日,國藥樂仁堂召開了營銷專題會議。國控副總裁、國藥樂仁堂董事長許雙軍,公司副總經理劉月濤,副總經理張磊,營銷服務中心總經理劉明軍及中心全體員工參加。
會上,國控副總裁、國藥樂仁堂董事長許雙軍發表重要講話,并提出以下幾點要求:
一、各公司、各級領導,首先要從思想上高度重視營銷轉型工作,提高認識,真正理解領會發展營銷的重要性、緊迫性。營銷轉型是國控發展戰略的核心工作要求,是行業企業轉型升級的大勢所趨、勢在必行,是提升企業盈利能力、提高對市場產品客戶控制力的關鍵戰略,營銷更是我們所有公司未來的核心能力、核心價值和核心競爭力!沒有營銷能力和營銷業績的公司就沒有盈利,沒有營銷能力的業務員注定要被淘汰!
二、我們國藥樂仁堂營銷轉型具備強大的實力和優勢,要堅定信心,加快營銷轉型工作。
三、各經營單位、各級領導要把營銷轉型工作作為最重要最核心的工作快速行動,選派最優秀人才和人力,專人專職,抓實抓細抓出成效。
隨后,許總指出要加快營銷轉型必須做好以下幾點工作:
第一,必須要有創業心態,必須是創業狀態,具有強烈的發展意愿。要想實現目標,很難,非常難,但是我們難,競爭對手也難!市場永遠都有機會,誰能夠付出超出所有人的努力,誰才有機會成為行業精英翹楚,產品營銷為客戶解決問題、創造效益,最終成為營銷品牌!
第二,要勤學苦練、鍛煉肌肉,苦煉內功。學思踐悟、知行合一,付出巨大的努力和勤奮,提升藥學專業知識、業務營銷技能。著重提升溝通能力、公關能力、財務能力、整合能力;
第三,必須要聚焦專注、針尖戰略單點突破。集中所有資源力量于一點,一厘米寬一公里深;要做獨、特、專、精、高、優產品,差異化競爭,做有價值產品、有價值客戶、有價值業務,成為特種兵、一招鮮。
第四,要認真做好產品市場調研。真正了解掌握客戶需求、競爭對手動態,行業發展趨勢、國家醫藥政策解讀;
第五,要做好產品力、營銷力、控制力的提升。產品尋源代理,總代理、獨家壟斷,獨特專高精尖,牢記沒有特色別開店;要全面提升開發能力公關能力,對核心產品關鍵品種要能夠按照廠家要求按時完成開發任務。
第六,要借力借勢、整合資源。把有人有槍有陣地的資源要素整合到我們的平臺上,合作、共建共創共贏共享。要與員工、合作伙伴建立信任、形成利益共同體,思想一致、目標一致、利益一致、行動一致,就戰無不勝、攻無不克!
第七,必須要在發展模式上創新,探索。在業績成果上實現跨越式發展。要精準定位、精準營銷、精準管理,創造高于行業水平,比競爭對手多快好省。
第八,必須要堅持合規經營,不能突破底線、界限。
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